一、创业的契机与起步

在2005年或2006年左右，淘宝刚刚出现，被认为是一种“流氓软件”，经常自动安装在用户计算机上，这很烦人。因为人们看不到自己的眼睛看到实物物品，所以人们通常缺乏对在线购物的新兴事物的信任。但是，公众对公众质疑的平台为某些有远见的人带来了机会。

当时，有人不小心在淘贺海上出售了二手小火，但出乎意料的是，第二天成功卖出了，比二手商店回收的价格高25元。这个小小的成功故事似乎为新世界打开了一扇门，使人们意识到淘宝打破了付款和一只手交付商品的传统交易模式，与此同时，它通过区域限制破坏了，使前所未有的便利和广泛的空间贸易。

因此，有些人开始尝试在淘宝上开展业务，而他们选择的企业家项目是销售翻新小米。在那个时代，小米，计算机和手机等电子产品处于快速发展的阶段，离线商店的利润率很高，并且是繁荣的技术市场。如果这些产品可以通过TAOBAO平台在全国范围内出售，那么潜在的利润无疑将是可观的。

但是，通往企业家的道路不是航行的平稳，主要问题是缺乏启动资本。但是，聪明的企业家总是可以找到解决问题的解决方案。当时，邮政和电信局的销售额销售了小米电话卡，长途IP卡，报纸，明信片和其他企业。他们最大的头痛是如何完成销售任务。因此，企业家利用了这个机会，通过与邮政和电信局的熟人相识，将一些小的lingtongs归功于信用，然后在出售它之后，他将钱退还给了邮政和电信局，然后继续拒绝并继续出售并出售它。在这个周期中，他逐渐积累了一定数量的资金。这样，通过这种巧妙的方式，企业家在不知不觉中拯救了10,000元人民币。

凭借这10,000人民币的初创首都，企业家去了该市的通信设备购物中心，并找到了批发的来源。当时，他们只是有两个柜台的小老板，但现在他们已经成为亿万富翁。在一个时代，淘宝并不公开广为人知，企业家以敏锐的市场意识和大胆的尝试，在一年内成功地销售了10,000多个小小的tong，并通过在线和离线之间的巨大价格差异获得了巨大的利润。

在这种企业家经验中，有几种关键字至关重要，即信息差，认知差，价格差异和竞争差异。当时，尽管企业家尚未完全理解这些概念，但正是这四个关键字赢得了他一生中的第一批黄金。有些人可能认为这是好运，并赶上了趋势。但是实际上，运气不是稀薄的，而是需要通过积极的操作和精力来创造。俗话说：“站在风中时，即使猪也可以飞。”淘宝（Toobao）处于奖励期，企业家及时抓住了这个机会，因此，当普通工人每月只能赚取1,800元人民币时，他们每天都可以赚钱。

二、创业过程中的经验与教训

在企业家过程中，总结了两个重要概念：“借鸡产卵”和“无所事事”。在企业家精神的早期阶段，由于缺乏资金和资源，我选择使用别人的资源来开展业务。例如，当时的办公室位置在邮局大厅，甚至柜台也不是我自己的，一切都在利用别人的资源。我相信，只要我能够降低自己的态度并且不太关心面部问题，那么这是一种使用他人资源在业务开始时发展自己的职业的非常有效的方法。此外，在企业家精神的早期阶段，不必担心利润水平。关键是首先运行业务模型，并在模型成熟后逐渐改善细节。这样做的优点是，它可以有效地避免反复试验和错误成本，这通常是普通百姓最难承受的。

但是，美好时光并没有持续很长时间。随着时代的发展，小米逐渐成为过渡产品，市场逐渐缩小。同时，伪造手机变得流行。因此，我去了深圳，开始进入伪造手机市场。当业务处于最佳状态时，您每天可以出售数百甚至数千台伪造手机。为了更好地推广该产品，还创建了一个网站来介绍Huaqiangbei每天推出的新的伪造手机及其各种新颖功能，例如木偶，多个蓝牙模块，多个扬声器等。该网站在当时吸引了很多交通，但由于缺乏战略远见和专业指导，它拒绝了该公司的建议，并拒绝了其他建议。到2008年金融危机爆发时，伪造的手机市场也受到了沉重打击。曾经有大量流量的网站最终变得毫无价值，并且失去了重要的开发机会。

在开展业务的过程中，我还深入意识到了“恐惧穷人”的心态。当您突然有钱时，许多人可能会陷入虚荣的肿胀，开始过度浪费，吃饭，喝和赌博，但他们很清楚贫困的恐怖，因此他们总是保持谨慎的态度，以避免再次陷入贫困。然而，尽管避免了花钱随机造成的灾难，但他仍然没有逃避忠诚度所遭受的损失。朋友和同学的阻力再次陷入贫困。这种经历也有一个深刻的教训：当生活改善时，不要太傲慢，不要轻易帮助别人，不要过度敬畏别人，也没有成为大哥哥或老板的想法，因为这些通常是导致财务损失的重要因素。

在经历了富裕和陷入贫困的打击之后，我的精神受到了极大的影响。看到很多钱后，当我去一些小型企业时，我感到有些不知所措。而且，因为我不愿意接受这种情况，而不愿意去上班，所以我的生活处于困惑和沮丧的状态。在这种情况下，我选择离开家乡县，去城市加入朋友。事实证明，外出探索非常重要，因为只有走出原始环境，您才能发现新的机会。当时，移动公司开始参与宽带业务，其中无线宽带WLAN业务在这一发展非常积极发展。我的朋友碰巧向移动公司提供了客户设备，因此他再次使用了“借鸡肉和产卵”模型，并在朋友的公司和办公空间的帮助下开始了他的创业旅程。

这次，使用信息，认知，价格和竞争仍然采用了旧方法，以在淘宝上开设一家商店并继续开展业务。深入意识到，开展业务的关键在于需求，这不仅是指买家的需求，还指卖家的需求。在1.0版的“借鸡和生鸡蛋”模式中，由于有上议院，因此了解上议院的需求至关重要。只有通过满足以前公司扩展增量市场的需求，品牌扩散和紧急货物，我们才能与以前的公司达成共识，并获得上一家公司的产品，价格，品牌和人员支持。只有这样，我们才能更好地学习和满足下一个家的需求。这样，我逐渐意识到了做生意的真正含义。

此外，还总结了“利他主义”的重要性。无论是以前的公司还是下一家公司，都需要需要中继和合作。再加上信息差，认知不良，执行差和竞争不佳，无论出售哪种产品，都可以成功。即使在后期，当供应源的价格优势不再显而易见时，您仍然可以通过诚实管理赢得客户的信任，以便卖出比其他人更好。我深刻了解到，诚信是开展业务的关键。无论是对上一个或下一个业务，都不要欺骗那些信任自己的人。只要您拥有一群忠实的客户和粉丝，无论遇到多少挫折，您都可以生存，并过上无忧的生活。

随着互联网的快速发展，淘宝的市场环境也发生了巨大的变化。当淘宝发展到一定层次时，不诚实的卖家和恶意买家开始出现，例如不好的评论者。这些不利现象使淘宝精的操作环境越来越复杂和困难。由于他的性格直截了当，无法容忍这些不良行为，他终于选择放弃他的淘宝业务。

在经历了许多企业家精神之后，我意识到我不能总是依靠“通过赚钱而赚钱来赚钱来赚钱”，而且我还需要积累一些资金。因此，我开始尝试投资于该行业，希望成为真正的工业老板。但是，这成为人生中的第二个主要课程。在对该行业进行投资的过程中，我参加了花园公司和卫生设备工厂等项目，但是由于缺乏经验和对市场环境的深入了解，它们都以失败告终。这些失败的经历使人们有深刻的理解，当与强大的政党合作时，合同通常只能约束弱政党，但几乎没有对强大政党具有约束力的力量。因此，在商业活动中，我们必须谨慎对待合同，并且不能仅依靠合同来保护我们的权利和利益。

2015年，我疲惫地回到了家乡。尽管这次我回来了，但我在经历了第一次失败后设立了一个挽救生命的帐户。无论您从事哪个项目或赚多少钱，都将以一定比例的一定比例将钱存入该帐户，并且该帐户仅在内外。即使像杰克·马（Jack Ma）这样的大镜头邀请您开展业务，您也不会在此帐户中使用这笔钱。这种习惯一直保留到今天，并已成为一种生活的一种自我保护的方式。我希望年轻的企业家可以从中学习并养成良好的财务管理习惯。

从一开始，在Tiktok上，只有10个人在网上观看，再到后来的50个人和200人在线观看，它逐渐成为了酒类曲目上的著名博客作者。已经建立了约20组饮酒者，以通过这些群体实现商业货币化。当Douyin电子商务开始努力时，它以先前的积累抓住了这一机会。向上社交是正确的，但前提是您有价值。当您有价值时，您自然会吸引各种资源。在酱汁葡萄酒热潮的背景下，由于它在自媒体领域的影响及其许多顽固的粉丝，许多品牌和供应连锁店已采取了主动行动来寻求合作。筛选和过滤后，第一次实时流媒体在短短两个小时内实现了120万个实时流媒体。这导致果断地放弃了下线市场，每年销售20至3000万元人民币，而与品牌合作以出售商品。这种方法不仅节省了大量的管理成本，售后成本和资本成本，而且还使企业家可以专注于他们擅长的领域，并轻松进行。

三、对创业和商业的深入思考

在企业家过程中，不断回顾您的经验和见解，思考为什么要成功，为什么失败以及将来应该去的地方。人们认为，无论是行业还是项目都可以赚钱，并且有可能从以下各个方面进行评估：资源稀缺，需求的僵化，成本效率和竞争性障碍。这五个条件是必不可少的。只有同时满足这些条件时，项目才能成功。

例如，垄断行业通常比普通行业更容易赚钱，并获得更高的利润。这是因为垄断行业在资源稀缺，需求僵化，成本效率和竞争障碍方面具有明显的优势。当一个项目增加了这五个条件的困难点时，最终收益往往会繁殖。如果您无法理解这一点，则可以首先收集它，并继续在实践中学习和体验它。

一个极端的例子也说明了这一点：哪个项目更有希望，开设酒店或在线知识付费？从成本，效率，需求僵化和竞争障碍的各个方面进行评估，很明显，知识支付具有更多的优势。但是，之所以选择知识支付行业，是因为每个人的智商，均等，金融情报，增长环境，家庭环境，个性和认知能力都不同。为了赚钱，有些人会毫不犹豫地借钱参加知识课程，但最终他们可能由于自己的条件而无法赚钱，甚至可能承担债务。因此，人们认为不应该赚到这种钱。

然而，从业务角度来看，如果允许AI分析和计算，它将得出相同的结论。在进行电子商务和自我媒体的过程中，积累了大量高质量的资源和产品项目。这些资源和项目与前面提到的竞争障碍相对应。利用您的桥梁身份并在源头和消费者之间站立，您可以赋予品牌能力并满足他们的需求，并有资格与他们协商价格和条件；同时，您还可以为顽固的粉丝提供高质量和低成本的产品或服务。在此过程中，您可以从中获利。

在此过程中，自媒体扮演项目放大器和加速器的作用。它不仅可以扩大和加速项目的发展，而且还可以吸引更多的资源和项目来积极寻求合作。但是，直到现在，许多人仍然认为自助媒体没有做自己的工作，而是看不起从事现场广播的人。当别人通过自我媒体赚钱时，他们会再次表现出不满。人们认为，尽管自我媒体领域确实有一些骗子，但我们应该看到它具有积极的影响，并学会从中学习有用的经验和教训。

尽管不同的销售方法和效率不同，但其背后的逻辑是相同的。只要您可以掌握认知不良，执行差，竞争不佳，信息差和提高效率的核心逻辑，即使没有背景，资源和资本，您就可以找到突破的方向。这是普通百姓打破僵局的唯一快捷方式。

人们认为，功能比项目和产品更重要。有能力的人即使面临一个糟糕的项目，也可以做一个好的项目。虽然有能力的人也会发现即使项目良好，也很难成功。因此，我们更加关注人类的能力和智慧，而不是简单地研究产品。一个好的公司或品牌已经进行了多次研究和优化，我们不需要进行深入研究。更多的重点是如何使用有限的资源和能力来满足客户需求并实现商业价值。

最后，强调我们必须摆脱身体上的不良习惯。在社会中，人们之间的能力差距并不像想象中的那么大。在学校时，成绩排名并不能决定一个人在社会中的价值实现。当您遇到比您更好的人时，不要急于驳斥或争论，否则您会错过很多机会。当您需要炫耀时，不要害怕尴尬或尴尬。在成功之前，所谓的人格资源（例如面部和自尊心）并不重要。重要的是要敢于尝试您害怕但有意义的事情。

还提出了“脱烫理论”和“脱烫理论”，这在企业家过程中具有巨大的价值。我们鼓励每个人都善于发现您周围的资源并写下来，思考可以从船到大海借用哪些资源，这些资源可以从鸡借来借来产卵，可以使用和返回这些资源，可以使用哪些资源，但可以使用哪些资源，但它们缺乏相关的知识来补充。这样，我们可以更好地利用资源并实现我们的创业目标。