1。农业机械经销商的当前发展状况

目前，我的国家拥有20,000多个农业机械经销商，并形成了一个完整的运营系统，例如产品销售和服务，该系统提高了营销开发能力，并基本上形成了平稳的供应和营销系统。

（i）市场规模保持高水平

近年来，农业机械购买和应用程序补贴以及其他农业政策的持续实施有效地促进了农业机械市场的繁荣，从而为农业机械经销商提供了广泛的发展空间。 2023年，享受购买补贴的农业机械产品的销售收入达到了1800亿元人民币，有效地满足了机械化运营的需求。这四种主流农业机械，达济多（Dazhongdao），小麦收获，玉米收获和大米收获，分别超过8200，超过1,100，超过2,600多个和2,500多家分销商，这些分销商强烈支持产品销售。

（ii）竞争模式越来越激烈

根据相关市场研究数据，经销商的主要业务收入在2024年上半年下降了约60，利润下降了约70。为了实现销售增长，一些企业已经实施了终端渠道拆分和密集的种植政策，数十名分销商和近100个农业机械品牌已经出现在某些县农业机械市场中。许多经销商涌向市场，价格战变得越来越激烈，导致越来越激烈的竞争。除了领先的经销商和强大的经销商外，还受到渠道分裂和减少分配区域的因素的影响，一些经销商多年来一直在造成损失。在线营销受到大多数经销商的重视，已成为推动销售的主要手段之一。一些大型分销商成功地占据了巨大的市场份额，其规模优势和高质量的售后服务。但是，大多数中小型经销商面临巨大的竞争压力。

（iii）服务内容逐渐多样化

除了传统的农业机械销售业务外，经销商还开始积极扩大其服务范围，优化其服务网络，提高服务能力，并为用户提供多样化的服务，例如售后服务，组件供应和技术培训，旨在完全满足用户不断增长且日益多样化的用户需求。进行各种服务，例如财政支持，以减轻购买机器资金不足的问题。减轻用户购买机器的负担，提供一系列活动，例如进入商店的礼物，送货上门等，并为用户提供各种购买支持活动。

2。经销商面临的业务风险

在升级国家IV产品之后，市场已经分阶段，工业融合的速度加速了，为经销商带来了许多业务选择和经营风险。一些经销商无法构成新的资源和能力优势，并且在短期内很难实现业务突破。

（i）激烈的市场竞争带来的风险

传统的农业机械经销商和新进入者一直在加入。大型交易有大量购买，许多销售量和许多折扣。购买成本比中小型经销商低得多，并且具有明显的竞争优势。为了争夺市场份额，一些大型分销商可能会采取诸如降价和促销之类的措施，中小型分销商的价格更加困难。同时，对农业机械的需求受到气候，季节和农产品价格等各种因素的影响，这可能会导致用户改变其对购买机的需求。市场竞争很激烈。在促进价格战的过程中，如果客户发现购买价格在早期阶段相对昂贵，则很容易引起回报纠纷。如果市场需求正在发生变化，并且库存过高，它将占用大量资金并增加仓储成本；如果库存太低，则可能无法满足客户需求，从而导致销售机会损失。

（ii）产品质量带来的风险

大多数经销商无法与领先的公司和强大的公司合作，但只能与某些腰围公司合作。如果售出的农业机械经常失败，它将增加售后服务成本，导致客户不满并导致损失。农业机械产品迅速更新，尤其是在国家IV产品开关之后，领先的企业在功能，性能等方面形成了自己的优势。现在，某些尾巴企业产品的成本效益尚未完全满足用户的需求。如果售出的产品无法跟上市场趋势的及时趋势，那么库存中的农业机械的旧型号将很难出售，从而形成新的库存。如果售后服务没有到位，无法及时响应客户的维修和维护需求，则客户可能会失去对经销商的信任，而是选择其他经销商。

（iii）由资本职业造成的风险

经销商需要大量资本来购买农业机械。由于一些经销商仍然使用信贷销售和预付款方法，因此销售收集可能会延迟，这很容易导致破坏资本链的压力。一些客户可能出于各种原因拖欠付款。如果这种情况增加，它将增加坏账的风险并造成经济损失。在与制造商和客户签订合同的过程中，如果合同条款中存在漏洞或违规行为，则可能导致合同纠纷，甚至面临法律诉讼，从而对经销商造成经济和声誉损失。市场需求减弱，实现年度运营目标的批次购买将导致长期的资本占用。

（iv）环境因素带来的风险

政府的农业机械补贴政策在市场中起着重要的指导作用。政策调整，例如补贴范围的变化以及补贴金额的增加或减少，可能直接影响农业机械的销售价格和销售。区域种植模型的调整直接影响产品需求。自然灾害（例如大雨和冰雹）的不可抗力因素可能会损害农业机械清单，并向经销商造成直接的经济损失。

3。农业机械经销商的未来发展趋势

在下一个时期，该行业将展示“需求不断波动，低价波动，行业持续损失以及创新思维打破了僵局”的运营特征。”如果您看不到未来，那么现实的混乱将很难解决。具有敏感市场意识和强烈危机意识的分销商将加速数字转型，并实施服务增值措施，加速布局和响应调整，以寻求竞争机会。

（i）实施数字化转型

随着互联网的全部知名度，越来越多的农业机械经销商开始建立自己的独家在线销售平台。充分利用社交媒体和搜索引擎优化等数字手段，并定期发布农业机械使用教程并启动促销活动，以进行品牌促销和客户获取，这成功吸引了潜在客户的密切关注。全面地收集和深入分析客户数据，并洞悉客户需求和购买行为，从而为精确的营销和个性化服务提供了可靠的基础。产品推广和通过Douyin，Kuaishou，微信和其他承运人提供准确的报价并方便地接受订单。许多领先的区域分销商已成功建立了功能齐全的电子商务平台，成功地实现了一种新的集成在线和离线销售模型。

（ii）促进服务增值

创建专业，高效的售后服务系统，不断培养高质量的人才，丰富备件储备，并通过移动和固定服务资源为专业的售后服务工具和技术人员配备，每天24小时从事服务工作，以确保可以提供快速响应和有效的维护服务，并可以适当地提供用户的服务需求。我们与金融机构合作，积极为客户提供多样化的金融服务，例如农业机械购买贷款和金融租赁，有效地减轻了客户的财务压力。与农业机械企业合作，定期和不规则地结合，进行农业机械操作培训，维护技术培训和其他活动，以有效地提高用户的使用技能和维护能力。

（iii）坚持建立自己的品牌

我们非常重视自己的图像设计，尽一切努力提高服务质量，仔细建立良好的声誉，并努力创建具有高知名度和声誉的分销商品牌。代理高质量的品牌，与知名的农业机械制造商建立长期，稳定和深入的合作关系，并巧妙地利用制造商品牌的优势来增强其竞争力。我们将深入参与关键活动，例如产品研发，营销促进等，并努力实现良好的相互利益和双赢结果的状况。与农业合作社，大种植者，农业金融机构等建立密切的合作关系，并共同努力促进企业的品牌运营。

（iv）以有序的方式促进多元化的行动

在传统的合作品牌的基础上，扩展了工业连锁店，并形成了一种综合农业设备解决方案，用于耕种，收割，管道和干燥。从事农业机械租赁业务。有效地满足某些用户在短期内使用农业机械的紧急需求，并显着提高农业机械的利用率。积极地提供全面的农业服务，例如土地托管和代表他人的农业，以进一步扩大利润渠道。剧烈开展新旧业务，并抓住新的开发机会。根据自己的能力，请及时进入农业用品领域，为用户提供更多的选择和合作机会。

4.应对未来发展的策略

对于大多数经销商而言，不要羡慕别人的发展表现，而要更多地关注领导层的方法。将来，我们将遇到更多调整。我们需要与他人竞争，以弥补差距，与自己竞争以提高我们的能力，并与时间竞争，以实现我们的目标。

（i）加强政策分析和市场洞察力

密切关注宏观经济状况的变化和农民政策，及时抓住相关机会，将公司发展战略整合到国家战略中，并推动自己的发展。仔细建立科学合理的市场预测模型，及时跟踪市场竞争趋势和发展趋势，理解并适应客户需求，并有效，合理地控制库存水平。与农业机械企业一起，我们将分析主要竞争对手的竞争策略，产品策略和管理模型，并以目标方式实施目标竞争。

（ii）专注于分发的产品质量

坚持与具有强大制造能力的品牌合作，并坚决放弃产品质量较差，产品开发和改进的企业品牌，并且在未来产品中缺乏竞争力。尽管分销高质量的产品可以为经销商带来利润，但它还可以增强自己的品牌形象，节省相应的服务成本和时间，并为市场开发投入更多资源和能源。客户在购买高质量产品时可以获得更好的用户体验，从而对经销商产生更高的满意度和忠诚度。这些用户受“口口相传”的影响，不仅可能成为回购用户，而且还出现在为周围的潜在用户推荐高质量的产品。

（iii）优化优秀员工的培训和使用机制

通过诸如带来和外出的措施，我们将继续建立高质量的人才团队。坚决避免单级管理工资渠道的现象，如果员工有多强，或者他们的贡献有多大，这是唯一可以提高工资的渠道。避免出色的员工在没有舞台的情况下能够有能力，没有治疗的技能，没有表现的贡献，并且拥有杰出的员工，他们宁愿放弃自己的专业并拥有自己的技能，而不是进入管理级别的渠道。如果他们无法进入，他们会选择离开，躺下或继续等待。

（iv）继续提供高质量的服务