但是，在其看似轻巧的扩张背后是许多加盟商的沉重代价。

更严重的是，在Mixue的下降环境和现场选择的压力下，Tianlala面临着增长与品牌能力，规模和盈利能力之间的多个游戏。

这个商业故事始于模仿并陷入倾向，可能正朝着一个复杂而真实的转折点迈进。

在低价策略下

加盟商的生存困境

在加盟商眼中，天拉拉是Mixue Bingcheng的“监督”。

它的品牌创始人Wang Wei曾经是Mixue的早期特许经营者。窃取自己的技能后，他建立了自己的生意，并创立了自己的品牌天拉拉。他采用了明确的后续策略。 ——\’Seytry Mixue Ice City出售，我将出售类似的产品。 Mixue的4元柠檬水，2元冰淇淋和Tianlala都作为订单收到。

天拉拉（Tianlala）在其业务模型中学习了本质，而B的Wandian系列扩展模型也已被复制。

蒂安拉拉（Tianlala）快速扩张的商业神话背后是一群互相关注的加盟商，不想错过Mixue，也没有赶上下一辆快速的火车来致富。

由于Mixue Ice City近年来提高了其阈值和严格的评论，因此许多人被困在观点中，因此他们选择了第二个最佳选择来选择宽松的评论和更低的价格。因此，它也被称为“ Mixue Ice City特许经营庇护所”。

天拉拉正式宣布，其单商店的特许经营投资仅为150,000-200,000元人民币，远低于400,000-500,000元的Mixue Bingcheng，吸引了许多被Mixue拒绝的特许经营者。

但是，现实比宣传更残酷。

“整个Tsianlala商店都无法为200,000元开业。租金和装饰，通常成本超过30万元人民币。” Hainan特许经营者Li Li（化名）告诉AI Blue Media。

使特许经营者更加不满意的是，装饰成本不透明。天拉拉（Tianlala）的特许经营者在社交平台上抱怨说：“装饰材料必须来自总部。房子里有40盏灯，每个灯都花了50元。据说它是定制的，但实际上是一个普通的倾向。”

“那是因为这笔钱是付款的，总部派某人装饰。当时，您已经加入了，为时已晚，为此后悔。”李李补充。

当AI Blue Media与几家Tianlala加盟商联系时，它还了解到，装饰问题也是许多加盟商选择在合同到期时关闭商店的原因。

一个在Xianyu上转移自己甜美的Lala设备的卖家告诉AI Blue Media：“我不赚钱，我不想在它到期时装饰它，所以我关闭了商店。”

作为回应，AI Blue Media Hui要求Tianlala的内部业务人员进行验证，另一方回答说：“与加盟商的合同期为四年，当它到期时，通常是标准零件的替代者，并且不需要假装是一个大动作。”

但是，上述答复被李李（Li Li）强烈驳斥：“不是那样的，而是让门和商店翻新。如果您不想，那就关闭商店。”

不仅开设商店超出预期的成本，而且特许经营者最关心的利润问题也与官方描述不同。

天拉拉的内部业务人员告诉AI Blue Media，该商店的毛利率约为55，其净利润可以达到20-30，但许多加盟商的实际运营条件不同。

特许经营者通常报告说，天兰拉产品的价格很低，但是材料的购买价格并不便宜，重点是少量利润，但营业额很高，只有大量客户流量才能获得一些利润。

Hebei的一家特许人说：“每个地区的情况都不同。我雇用了所有人进行操作，损失和利润低于促进的损失和利润。”

李李说：“我还去了现场研究。那时，我看到天拉拉在她的大本营的安河营中卖得很好，所以我打算加入。但是，当我到达海南时，我也无法适应当地条件，即使在海南的一个炎热的地方，我也无法卖掉它。当时我无法卖掉1000次。

她还透露：“一旦启动了总部，必须购买新产品，甚至必须购买传单。新产品也需要一个无用的活动。根本没有利润，总部没有补贴。纯粹是要让我们的原材料的消耗并继续购买商品。让总部购买了一倍。

使特许经营者更加难以接受的是高罚款。 “店员在下班之前没有发出营业额报告，并被罚款1,000元；卫生标准不符合标准，并且在时间后未更换茶汤，罚款被罚款5,000元。”李李无助地说。

天拉拉的商业模式正面临严格的测试。这种“低价排水规模利润”的平衡技术揭示了实际操作中的脆弱性。 ——当总部通过伪装方法（例如增加购买，装饰和更新）确保利润时，加盟商必须在微薄的利润和高成本之间生存。许多加盟商的真实经验表明，这个看似完美的业务封闭循环在基层商店的运营压力下。

生存战争被混合包围

加盟商成为“大炮饲料”？

茶水饮料行业中的人们普遍同意，特许商店成功的关键在于位置选择。但是，随着茶水饮料行业的竞争变得激烈，品牌之间的“积分战”进入了深水。

行业观察家说：“以混音为例，加入的困难不是很高的要求，而是“稀缺位置”。有成千上万的布料店，高质量的位置被旧特许经营者所占据，并且基本上是进入障碍，即使您只有相对不受欢迎的位置，也只能选择相对不受欢迎的位置。”

“而且混合特许经营政策是基于\’旧特许经营者\’的原则。通常将高质量的观点优先考虑旧特许经营者，因为新特许经营者需要提供更多的支持和指导，而且该过程很麻烦；因此，新手通常只能申请旧的特许经营者，甚至不需要申请他们的审查，也可能会申请审查，\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’\’

这种“逆变器”现象导致了同一商业区多家品牌商店之间的近距离战斗。 Mixue Bingcheng的直接挤压进一步压缩了Tianlala加盟商的生活空间。

A Henan store owner who just joined Tianlala this year said, \”The business was OK at the beginning of this year. It was a downstairs store in the community, but after two months of opening, Mixue rented the house next to it at a high price. In order to occupy the store, Mixue franchisee even chose to cooperate with the landlord, and the landlord took a share and asked for a rent of 80,000 yuan. The original rent of this store was only more than 30,000元人民币，但这也是Mixue特许经营者本人提高的价格，因为他今年必须扩大商店，但没有合适的位置。”

关于利润的压缩，她说：“在Mixue开车之前，净利润约为每月20,000元。在过去的两个月中，收获太多了，她将其切成两半。”

说到外卖战争，河南商店的老板痛苦地笑着说：“员工很累，他们很累。杯子的数量增加了，付给员工的薪水将增加一倍。有一天，我下了近1000份外卖订单。关闭平台后，我发现扣除了成本后不会赚钱。”

天拉拉（Tianlala）的内部业务人员强调了AI Blue Media，其总部Wanda Flagship Store的每日营业额稳定，超过10,000元人民币，毛利润率相当大。

但是调查后的现实是，大多数特许经营者都在低价体积，总部压力和混音包围的三重攻击下努力生存。

天拉拉的特许经营业务能否继续带来预期的回报？这个问题的答案可能决定了这个“混音学徒”的未来命运。

可以是下一个混合物吗？

实际上，天拉拉的模仿范围不仅限于混音，他更像是茶业的“小米” ——，无论它在哪里昂贵。

当海蒂（Heytea）推出18元的“多汁葡萄葡萄”时，蒂安拉（Tianla）迅速跟进了10元的“葡萄肉质肉质”。 Bawang Tea Girl的18岁“ Boya Juexian”被复制为8元的“ Qingfeng Jasbai”；勒克丁（Luckin）的19元“生椰子拿铁咖啡”（Raw Coconut Latte）被优化为10元版本。

但是，与使用自己的供应链建立稳定的成本障碍的混音不同，它在全国范围内奠定了五个主要的生产基础，以实现独立和可控的原材料。天拉拉（Tianlala）低价策略的关键是依靠“下沉而不是混音”场地选择策略来压缩开店的最大支出。

因此，当Mixue Bingcheng在县市场迅速发展时，Tianlala将其触角扩展到了更多的基层乡镇，农村地区甚至学校食堂。

根据Zhaimen Meeyan的数据，第三级和城市以下的商店比例高达43.4，远远超过了Bingcheng的32.26的混音。更值得注意的是，其一线和新的一级城市仅占6.5，这与该行业的平均布局形成鲜明对比。

但是，低价策略就像一把双刃剑。以10元的饮料为例，如果您想保持60的毛利率，则必须严格控制单个杯子的成本在4元内。 ——，这意味着原材料选择的空间受到了极大的压缩，产品创新面向天然瓶颈。

与其他茶品牌的标志性热产品相比，天拉拉自己产品的市场意识和影响仍然不足。

2025年，天拉拉（Tianlala）的联合创始人徐周向公众承认：“商店的规模与该品牌的知名度不符。81.45的商店位于沉没的市场中，消费者的看法较弱。”创始人王·韦（Wang Wei）曾对公众说：“目前，品牌声音是天拉拉（Tianlala）最大的缺点之一。”

面对天拉拉的核心困境是：如果您想继续保持自己的价格优势，那么很难提高产品质量和品牌形象；而且，如果您想升级品牌，则可能会失去对价格敏感的客户。这个困境正在测试管理团队的智慧。