第一个逻辑：凝视别人，从长期以来遭受的痛苦开始。

当我每月的薪水为5,000时，我在一家小公司担任管理员，并帮助老板每天处理发票。我发现他总是担心一堆出租车门票和餐具。他必须发布并计算每个人。如果他必须犯错，他必须再做一次。每月需要两天。我问我的朋友在圈子里，几乎所有的小企业主都承受着这种痛苦：雇用一名全职会计师太贵了，花了时间来自己动手做。

这是机会。其他人持续的时间越长，他们要解决的痛苦就越懒惰，就是您的漏洞。我花了300元来购买发票识别软件，并帮助三个老板在周末处理收据，并每家收集500元。我在第一个月赚了1,500人，这超出了工资的一小部分。后来，我发现他们担心提交税收和社会保障，因此我拿走了会计证明，并将服务扩大到“小型企业的全财务和税收保险”，并且价格将每月提高到3,000。现在，手头有50多个客户，仅此商品的月收入就是150,000。

请记住，不要追逐“每个人都在抢夺”趋势，并发现“没人愿意弯腰并捡起它们”的麻烦。疼痛越少，钱就越安全。

第二个逻辑：首先执行“最低利润封闭循环”，然后谈论扩展。

我从一开始就没有租房或雇用员工。在过去的两年中，我在家工作。客户联系了账单，并通过明确交货发送。处理后，他们被送回。直到我手中有20个稳定的客户，每月收入超过30,000元，我才租用了一个10平方米的隔间，并雇用了一名兼职大学生来提供帮助。

我见过的最愚蠢的企业家，他储蓄了50,000元，花了30,000元来装饰办公室，但他甚至没有等待第一个客户。钱是在“您可以赚钱的地方”而不是“看起来像老板”的地方。

第三个逻辑：将“客户”变成“频道”，让他们帮助您赚钱。

我的第21个客户是由第三个客户介绍的。他说：“你节省了我比我雇用会计师更多的时间。”我突然意识到：旧客户的话比发送100个传单更有效。

因此，制定了规则：如果旧客户介绍新客户，则每月服务费将减少500。此技巧是如此有效。半年后，有20多个客户至50个客户，几乎没有促销费。后来，我什至无情地向介绍的客户询问了两个月的免费税收咨询——。新客户觉得他们利用了这种情况，而老客户则觉得他们面临着面临，所以我几乎花了很多钱来投资客户。

许多人总是考虑“如何找到新客户”，但忘记“老客户都在他们身边”。如果您做得好，请让客户感到“推荐您正在帮助您的朋友”，他们自然会帮助您大喊大叫。做生意的最高水平并不是您要寻找钱，而是与客户交给您的钱。

现在回顾5,000到数百万，这不是突然的爆发，但是这三种逻辑正在缓慢起作用：首先找到其他人无法承受的痛苦，尝试以最低成本犯错，然后让客户帮助您扩大。没有什么神秘的，是要彻底地做简单的事情，并充分利用周围的资源。

有人说：“我没有资源，没有背景，我如何每年赚取数百万美元？”当我5000岁的时候，我什么都没有？资源保存并制作背景。您已经解决了足够的麻烦并且足够实用，因此自然而然地有人愿意为您提供帮助。您赚取的每一分钱都是干净可靠的，因此有人愿意跟随您。