商业模式对企业和企业家个人的意义

1。企业：的意义

1。企业发展的基础

3。资源集成框架4。风险管理工具

5。战略决策的基础2。企业家个人的意义：

1。用于验证可行性的核心工具

2。资源重点的指南针

3。降低失败风险的措施

4。吸引投资的关键

5。快速迭代的起点

业务模型：的核心作用。对于企业：这是用于战略实施的“操作系统”，它决定了资源效率，盈利能力和长期竞争力。对于企业家而言：这是生存和成长的“路线图”，有助于找到不确定性的确定性途径。

无论是公司还是个人，设计业务模型时都有三个问题要注意。

1。值不可替代吗？ （客户为什么选择您？）

2。有利可图吗？ （钱从何而来？如何降低成本？）

1。基本交易模型

1。B2B（业务生意）

•国内案件：阿里巴巴

•外国案件：惠普帕卡德企业（HPE）

•获利方法：HPE主要通过出售服务器，存储设备，网络设备以及相关软件和服务等硬件产品来赚取利润。它的利润模型包括硬件销售，软件许可，技术服务支持等。

2。B2C（对消费者的业务）

•国内案件：jd.com

•利润方法：JD.com的利润主要来自商品销售价格差异，平台服务费，广告收入等。JD.com通过其自身和第三方卖家模型以及第三方卖家的交易佣金和广告费用向消费者出售各种产品。

•外国案件：亚马逊

3。C2C（消费者到消费者）

•国内案件：淘宝

•利润方法：淘宝主要通过广告收入，增值服务，汤宝的客户委员会等赚钱。该平台为卖家提供广告空间，并收取广告费；同时，它为商店装饰和数据分析等增值服务收费。

•外国案件：eBay

•利润方法：eBay的利润主要来自销售佣金，广告费，发布费用等。卖方在平台上出售产品时需要支付一定比例的销售委员会。此外，eBay还通过提供广告空间，商店服务等来收取费用。

4。B2G（政府的业务）

•国内案件：Hikvision

•外国案件：洛克希德·马丁

2。收入模型创新

5。订阅系统

•国内案例：腾讯视频

•获利方法：腾讯视频通过提供各种订阅软件包（例如每月卡，季度卡，年度卡等）来向用户收取订阅费，等等。用户支付订阅费后，他们可以在平台上观看电影和电视内容。

•外国案例：Netflix

6。免费增值

•国内案例：QQ音乐

•外国案件：Spotify

•获利能力：Spotify的基本服务是免费的，但包括广告。用户可以通过付费升级到高级会员，删除广告并享受更高的音质和更多功能。

7.按需付款（按需付费）

•国内案件：阿里巴巴云

•利润方法：阿里巴巴云根据用户使用的实际计算资源，存储空间，带宽等使用按需支付模型来收费。用户可以根据业务需求灵活地选择资源配置，并根据使用费来支付费用。

•外国案例：AWS云服务

•盈利方法：AWS提供各种云服务，包括计算，存储，数据库等，以及用户根据实际用法付款。该模型允许AWS根据用户的实际需求灵活地收费，同时吸引大量中小型企业和初创公司使用其服务。

8。广告支持

•国内案件：tiktok

•获利方法：Tiktok通过观看视频时插入广告来获利。广告表格包括信息流广告，开放屏幕广告，贴纸广告等。此外，Douyin还通过品牌合作，实时流媒体和其他方法为广告商提供多样化的营销服务。

•外国案例：YouTube

9.委员会

•国内案件：meituan

•利润方法：Meituan接受食品订单，酒店预订和旅行

2。收入模型创新（续）

10。许可

•国内案件：华为洪山系统

•获利方法：华为通过向其他设备制造商授权洪蒙系统来收取授权费。此外，Hongmeng System还通过与应用程序开发人员共享股票并提供技术服务来赚取利润。

•外国案例：Microsoft Windows

•获利能力：Microsoft通过向计算机制造商和企业用户授权Windows操作系统收取许可费。此外，微软还通过提供技术支持和软件更新等服务来增加收入。

11。拍卖模型

•国内案件：中国监护人拍卖

•获利方法：中国监护人通过组织艺术，文化文物和其他拍卖的拍卖来向佣金销售一定比例的佣金。此外，Jiade还通过举办展览和提供评估服务来增加收入。

•外国案件：苏富比拍卖

12。动态定价

•国内案件：迪迪旅行

•利润方法：DIDI根据市场需求和供应条件，动态调整票价价格，例如在高峰时段或需求量强的地区提高价格。此外，迪迪还通过广告收入，金融服务等赚取利润。

•外国案件：Uber

3。渠道和分布模型

13。直接销售

•国内案件：戴尔电脑

•获利方法：戴尔通过直接销售模型将计算机产品直接出售给消费者，从而降低了中间链接的成本。它的利润主要来自硬件销售价格差异和增值服务。

•外国案件：戴尔电脑

•获利方法：戴尔通过直接销售模型将计算机产品直接出售给消费者，从而降低了中间链接的成本。它的利润主要来自硬件销售价格差异和增值服务。

14。特许经营

•国内案件：华莱士

•外国案件：麦当劳

15。经销商网络

•国内案件：yili

•获利方法：Yili通过其经销商网络向全国各地的零售商和超市出售产品。它的利润主要来自产品销售价格差异和品牌授权。

•外国案件：可口可乐

•获利能力：可口可乐通过其经销商网络向世界各地的零售商和超市出售产品。它的利润主要来自产品销售价格差异和品牌授权。

16。D2C（直接送给消费者）

•家庭案件：小米

•盈利方法：小米通过其自己的电子商务平台和离线商店直接向消费者出售手机，智能家居和其他产品。它的利润主要来自产品销售价格差异和增值服务。

•外国案件：Warby Parker眼镜

•获利方法：Warby Parker通过其自己的电子商务平台和离线商店直接向消费者出售眼镜产品。它的利润主要来自产品销售价格差异和增值服务。

17。会员仓库

•国内案件：Sam会员商店

•获利方法：SAM的会员商店通过收取会员费用费用为会员提供低价商品和高质量服务。它的利润主要来自会员费和产品销售差异。

•外国案件：Costco

•获利方法：Costco收取会员费，以向会员提供低价商品和高质量的服务。它的利润主要来自会员费和产品销售差异。

18。自动售货机

•国内案件：YouBao在线

•获利方法：YouBao Online通过在公共场所设置自动售货机来销售饮料，小吃和其他产品。它的利润主要来自商品销售价差和广告收入。

•外国案件：可口可乐自动售货机

•获利方法：可口可乐通过在公共场所设置自动售货机来出售饮料和其他产品。它的利润主要来自商品销售价差和广告收入。

4。共享和循环经济

19。共享经济

•国内案件：中国

iv。共享和循环经济（续）

20。租赁模型

•国内案件：中国的汽车租赁

•获利方法：中国自动租赁通过为用户提供短期汽车租赁服务来收取租金。它的利润主要来自车辆租金收入，增值服务（例如保险，救援服务）和车辆折旧管理。

•外国案件：Zipcar

•获利方法：按小时或每天按出租车租金租金。用户可以通过会员系统享受汽车租赁服务，并且该平台通过会员费和汽车租赁收入赚取利润。

21。二手交易

•国内案件：武

•利润方法：千牛主要通过广告收入，增值服务（例如Xianyu Youpin，Xianyu Auction）和与Apey的财务合作赚取利润。

•外国案件：eBay

•盈利方法：eBay通过向卖方的交易佣金，广告费和商店服务费收取利润。

22.产品作为服务（PAAS）

•国内案件：飞利浦照明服务

•盈利能力：飞利浦通过使用或效果收费，通过提供照明设备租赁和维护服务，而不是直接出售设备。

•外国案件：飞利浦照明服务

•盈利能力：通过提供照明设备租赁和维护服务，飞利浦通过使用时间或效果收取费用。

V.技术和数据驱动

23. SaaS（软件作为服务）

•国内案件：dingtalk

•盈利方法：DingTalk通过增值服务（例如高级功能订阅，企业定制服务），广告收入和与Alipay的财务合作赚取利润。

•外国案件：松弛•

盈利方法：Slack通过提供免费的基本协作工具，通过高级功能订阅，企业定制服务等通过高级功能订阅，企业定制服务。

24。物联网（物联网）货币化

•家庭案件：小米

•获利方法：小米通过销售智能硬件设备（例如智能手镯，智能扬声器）并使用该设备收集的数据来提供增值服务（例如健康数据分析，智能家庭控制）。

•外国案件：巢

•获利方法：巢穴通过出售智能恒温器，烟雾报警和其他设备，并使用设备数据提供增值服务（例如能源管理，安全监控）来赚取利润。

25。大数据分析

•国内案件：阿里巴巴云

•外国案件：palantir

•盈利能力：Palantir通过向企业和政府提供大数据分析和决策支持服务来收取服务费。

26。区块链经济

•国内案件：蚂蚁链

•利润方法：蚂蚁连锁店通过提供区块链技术服务（例如供应链融资，数字版权保护）来收取技术服务费。

•外国案件：二十个

•获利方法：Coinbase通过提供加密货币交易服务来收取交易费用。

27。人工智能服务

•国内案件：百度智能云

•盈利方法：Baidu Smart Cloud通过提供AI模型和API接口服务来收取技术服务费。

•外国案件：Openai

•获利方法：OpenAI通过提供AI模型和API接口服务来收取订阅费。

6。平台和生态系统

28。双边/多边平台

•国内案件：迪迪旅行

•利润方法：DIDI通过向驾驶员的交易佣金，广告收入和增值服务（例如驾驶员培训，车辆租金）收取收费来赚取利润。

•外国案件：Uber

•获利方法：Uber通过向驾驶员的交易佣金，广告收入和增值服务（例如驾驶员培训，车辆租金）收取收费来赚取利润。

29。开发人员生态学

•国内案件：华为应用程序市场

•获利方法：华为的应用市场通过收集交易佣金，应用程序分配的广告收入以及为开发人员提供开发工具和服务来赚取利润。

•外国案例：Apple App Store

•盈利方法：Apple App Store通过收集交易佣金，从应用程序分发收入广告收入以及为开发人员提供开发工具和服务来赚取利润。

30。超级应用

•国内案件：微信

•外国案件：贝宝

•盈利方法：PayPal通过收取付款费，金融服务（例如PayPal信用）和广告收入来赚取利润。

31. API经济

•国内案例：腾讯云

•利润方法：腾讯云通过提供通信，计算和存储等API接口服务来收取技术服务费。

•外国案件：Twilio

•获利方法：Twilio通过提供通信API接口服务来收取技术服务费。

7。生产和供应链创新

32。按需生产

•家庭案件：小米

•盈利方法：小米通过用户预订和需求预测生产电子产品，以降低库存成本。它的利润主要来自硬件销售价格差异和增值服务。

•外国案件：戴尔

•获利方法：戴尔通过用户预订和需求预测生产计算机产品，以降低库存成本。它的利润主要来自硬件销售价格差异和增值服务。

33。众包生产

•家庭案件：小米Youpin

•获利方法：小米Youpin使用众包模式，使用户可以参与产品设计和投票，并选择流行的产品进行生产。它的利润主要来自产品销售价格差异。

•外国案件：无线

•获利方法：无线使用众包模式，使用户可以参与T恤设计并选择流行的生产设计。它的利润主要来自产品销售价格差异。

34。垂直集成

•国内案件：BYD

•利润方法：BYD通过垂直整合工业链，建立自己的电池工厂，汽车工厂等来控制成本并提高产品竞争力。其利润主要来自汽车销售和电池销售。

•外国案件：特斯拉

•获利方法：特斯拉通过垂直整合工业链，建立自己的电池工厂，汽车工厂等来控制成本并提高产品竞争力。其利润主要来自汽车销售和电池销售。

35。白色标签OEM（ODM）

•国内案件：富士康

•利润方法：富士康通过为苹果和华为等品牌生产电子产品来收取OEM费用。

•外国案件：富士康

•利润方法：富士康通过为苹果和华为等品牌生产电子产品来收取OEM费用。

8。内容和知识经济

36。内容付款

•国内案例：得到应用程序

•获利方法：通过出售知识付费课程，电子书，听力书籍和其他产品来获取应用程序费用。

•外国案件：Coursera

•获利方法：Coursera通过出售在线课程和认证证书来收取用户订阅费。

37。教育技术（EDTECH）

•国内案件：Yuanfudao

•获利方法：Yuanfudao通过提供在线课程和辅导服务来收取用户订阅费。

•外国案件：技能股份

•盈利能力：技能共享通过提供在线课程来收取用户订阅费。

38。影响营销

•国内案件：小苏

•利润方法：Xiaohongshu通过广告收入，品牌合作，KOL销售和其他方法赚取利润。

•外国案件：Instagram

•利润方法：Instagram通过广告收入，品牌合作，KOL销售和其他方法赚取利润。

39。众筹模型

•国内案件：modian.com

•利润方法：Modian.com通过从项目发起人那里收取成功的佣金和增值服务费来赚取利润。

•外国案件：Kickstarter

•利润方法：Kickstarter通过从项目创始人那里收取成功的佣金和增值服务费来赚取利润。

9。新兴趋势很好。以下是其余业务模型及其利润方法的国内外案例的详细清单：

40.元文经济

•国内案件：百度Xirang

•利润方法：Baidu Xirang通过提供虚拟空间，虚拟资产交易，品牌合作等来赚取利润。

•外国案件：分散

•利润方法：通过虚拟土地交易，虚拟资产销售，品牌合作等。用户可以在平台上购买虚拟土地，开发虚拟建筑物以及平台收取交易费用。

41。Web3.0

•国内案件：Ouyi OKX

•利润方法：OUYI OKX通过提供分散融资（DEFI）服务，数字资产交易，智能合同开发和其他服务来收取交易费用和增值服务费。

•外国案件：以太坊

•获利方法：以太坊提供区块链平台服务，以支持智能合约和分散申请的运行（DAPPS），并收取交易费用（汽油费）。

42。碳中性服务

•家庭案件：蚂蚁森林

•利润方法：蚂蚁森林通过用户在支撑件上的绿色行为（例如步行，付款等）和交换虚拟树来积累能量。该平台与公共福利组织合作，将虚拟树转换为实际的植树项目，同时通过碳交易市场获得利润。

•外国案件：Carbonfund.org

•利润方法：Carbonfund.org通过购买碳补偿的用户和平台费用费用来支持可再生能源项目，造林等。

43。HealthTech

•国内案件：ping一位好医生

•盈利方法：Ping通过提供在线医疗咨询，药物销售，健康管理服务等来赚取利润。用户可以通过付费会员资格，单一咨询等使用这些服务。

•外国案件：Teladoc

•盈利能力：Teladoc通过提供远程医疗服务来收取用户咨询费，会员费和与保险公司合作的费用。

10。社会价值取向

44。公共福利企业（B Corp）

•国内案件：巴塔哥尼亚（中国地区）

•获利方法：巴塔哥尼亚出售环保服装和户外产品，将其部分利润用于环保项目和公共福利企业。它的利润主要来自产品销售价格差异。

•外国案件：巴塔哥尼亚

•获利方法：巴塔哥尼亚出售环保服装和户外产品，将其部分利润用于环保项目和公共福利企业。它的利润主要来自产品销售价格差异。

45。小额信贷

•国内案件：蚂蚁财务（蚂蚁jiebei）

•利润方法：Ant Jiebei通过向用户提供微贷款服务来收集利息收入。该平台通过风险评估和信用评级来控制贷款风险。

•外国案件：格雷恩银行

46。公平贸易

•国内案件：公平贸易咖啡（中国地区）

•获利能力：通过出售公平贸易认证的咖啡产品，请确保咖啡豆种植者获得公平的价格和良好的工作条件。利润主要来自产品销售差异。

•外国案件：公平贸易

•获利能力：通过出售公平贸易认证的咖啡，可可和其他产品，确保种植者获得公平的价格和良好的工作条件。利润主要来自产品销售差异。

11。其他创新模型

47。剃须刀和刀片模式

•国内案件：吉列（中国地区）

•盈利方法：吉列以低价出售剃须刀的托管，其利润主要来自高利润的刀片销售。用户需要定期更换刀片，这将为吉列带来持续的收入。

•外国案件：吉列

•盈利方法：吉列以低价出售剃须刀的托管，其利润主要来自高利润的刀片销售。用户需要定期更换刀片，这将为吉列带来持续的收入。

48。经济经济

•国内案件：迪士尼（上海迪斯尼乐园）

•获利方法：上海迪士尼乐园通过门票销售，车站消费（餐饮，商品，娱乐项目）以及周围酒店和度假村获利。

•外国案件：迪士尼（美国迪士尼公园）

•获利方法：美国迪斯尼乐园通过门票销售，现场消费（餐饮，商品，娱乐项目）以及周围酒店和度假村获利。

49。反向拍卖

•国内案件：Priceline（中国地区）

•利润方法：Priceline通过用户的竞标购买酒店，机票和其他服务，该平台与供应商和费用交易费用进行了谈判。

•外国案件：Priceline

•利润方法：Priceline通过用户的竞标购买酒店，机票和其他服务，该平台与供应商和费用交易费用进行了谈判。

50。跨补给

•国内案件：任天堂（中国）

•利润方法：任天堂以低价出售游戏机，其利润主要来自游戏软件的销售。用户购买游戏机后，他们需要购买游戏软件，这将为任天堂带来连续的收入。

•外国案件：任天堂

•利润方法：任天堂以低价出售游戏机，其利润主要来自游戏软件的销售。用户购买游戏机后，他们需要购买游戏软件，这将为任天堂带来连续的收入。

51。长尾理论

•国内案件：dangdang.com

•获利方法：dangdang.com通过出售利基书籍和长尾产品来满足各种需求。它的利润主要来自图书销售价差和广告收入。

•外国案件：亚马逊

•获利方法：亚马逊通过出售利基书籍和长尾产品来满足各种需求。它的利润主要来自图书销售价差和广告收入。

52。众包物流

•国内案件：Meituan众包

•利润方法：Meituan众包通过众包骑手完成外卖交付，平台收取交付费和广告收入。

•外国案例：Uber吃饭

•获利方法：Uber Eats通过众包骑手完成外卖交付，平台收取交付费和广告收入。

53。虚拟操作员

•国内案件：蜗牛移动

•获利方法：蜗牛移动通过基本运营商网络提供虚拟操作服务，并收取用户通信费用。

•外国案件：Lyca Mobile

•获利方法：Lyca Mobile通过基本运营商网络的租赁提供虚拟操作服务，并收取用户通信费用。

54。通过生效付款

•国内案件：百度晋升

•盈利方法：Baidu促销通过点击（CPC）或转换（CPA）通过广告收取广告商的费用。

•外国案例：Google广告

•盈利能力：Google广告通过点击（CPC）或转换计费（CPA）通过广告帐单收取广告商。

55。开源+商业支持

•国内案件：红帽（中国地区）

•盈利能力：红帽通过为开源软件提供商业支持，定制开发和培训服务来收取费用。

•外国案件：红帽

•盈利能力：红帽通过为开源软件提供商业支持，定制开发和培训服务来收取费用。

56。数字双胞胎

•国内案件：西门子（中国地区）

•获利方法：西门子提供数字双技术来帮助企业进行工业模拟和优化，并收取技术服务费。

•外国案件：西门子

•获利方法：西门子提供数字双技术来帮助企业进行工业模拟和优化，并收取技术服务费。

57。社区团体购买

•国内案件：Xingsheng Youxuan

•利润方法：Xingsheng Youxuan通过集中的采购和自我挑选模型降低物流成本，其利润主要来自商品销售的价格差异。

•外国案件：Instacart

•利润方法：Instacart为新鲜食品和每日必需品提供社区团体购买服务，其利润主要来自商品销售和交货费的价格差异。

58。实时电子商务

•国内案件：淘宝现场

•利润方法：TAOBAO LIVE通过广告收入，品牌合作，锚定委员会共享等来赚取利润。

•外国案件：Shopify Live

•获利方法：Shopify通过提供实时的电子商务工具和服务，将实时收取商户服务费和广告收入。

59。无人零售

•国内案件：阿里巴巴（新鲜汉姆）

•利润方法：Hema Fresh通过无人零售技术（例如自助结帐和智能货架）提高运营效率，其利润主要来自商品销售的价格差异。

•外国案件：亚马逊去

•盈利能力：亚马逊GO通过无人零售技术（例如自助结帐，智能货架）改善运营

11。其他创新模型（续）

59。无人零售

•国内案件：阿里巴巴（新鲜汉姆）

•利润方法：Hema Fresh通过无人零售技术（例如自助结帐和智能货架）提高运营效率，其利润主要来自商品销售的价格差异。此外，HEMA还通过在线订单交付，会员服务等增加了收入。

•外国案件：亚马逊去

•利润方法：Amazon Go通过无人零售技术（例如自助结帐和智能货架）提高运营效率，其利润主要来自商品销售的价格差异。此外，亚马逊GO还通过会员服务，数据分析等增加了收入。

60。订阅盒子

•国内案例：小舒美容盒

•盈利方法：小苏通过定期提供美容样本盒来收取用户订阅费。用户可以通过订阅盒子来发现新产品，并且该平台通过与品牌，广告收入等合作而获得利润。

•外国案例：Birchbox美容盒

•获利方法：Birchbox通过定期提供美容样本盒来收取用户订阅费。用户可以通过订阅盒子来发现新产品，并且该平台通过与品牌，广告收入等合作而获得利润。

61。技能共享

•国内案件：zhubajie.com

•获利方法：Zhubajie.com通过提供技能共享平台来连接雇主和自由职业者。该平台从交易中吸取了一定比例的佣金，还收取了增值服务的费用（例如项目管理，法律咨询）。

•外国案件：UPWOWS

•盈利能力：UPWORK通过提供技能共享平台来连接雇主和自由职业者。该平台从交易中吸取了一定比例的佣金，还收取了增值服务的费用（例如项目管理，法律咨询）。

62。预测市场

•国内案件：没有明确的主流预测市场平台

•利润方法：预测市场平台通过用户对事件结果的预测交易收取交易费用。用户可以通过预测事件结果来赚取利润，并且该平台通过交易费用赚取利润。

•外国案件：预测

•利润方法：通过用户对政治事件，经济事件等的预测交易预测交易费用。用户可以通过预测事件结果来赚取利润，并且该平台通过交易费用获得利润。

63。数字权利管理（DRM）

•国内案件：中国的Adobe

•外国案件：Adobe

64。白色标签SaaS

•国内案件：喜欢

•盈利方法：Youzan通过提供白色标签SaaS服务来帮助公司建立自己的电子商务平台。该平台通过收取服务费，交易佣金等收取利润。

•外国案件：Shopify

•获利方法：Shopify通过提供白色标签SaaS服务来帮助企业建立自己的电子商务平台。该平台通过收取服务费，交易佣金等收取利润。

65。硬件+软件生态系统

•国内案件：华为（Hongmeng System +华为设备）

•获利方法：华为结合了硬件销售（例如手机，平板电脑，智能可穿戴设备）和软件服务（例如洪蒙系统，应用程序市场），形成生态闭环。利润主要来自硬件销售价格差异，软件许可，应用程序分销收入等。

•外国案例：苹果（iPhone+iOS）

•获利方法：Apple结合了硬件销售（例如iPhone，iPad，Mac）和软件服务（例如iOS，App Store，iCloud），以形成生态闭环。利润主要来自硬件销售价格差异，软件许可，应用程序分销收入等。

66。反向自定义

•国内案件：香平送货上门

•利润方法：用户需要通过Shangpin送货上门的交付

求驱动的定制服务，满足消费者个性化需求。盈利主要来自定制家具的销售差价。

• 国外案例：宜家（部分定制服务）

• 盈利方式：宜家通过提供部分定制服务，满足消费者个性化需求。盈利主要来自定制家具的销售差价。

67. 游戏化（Gamification）

• 国内案例：Duolingo（中国区）

• 盈利方式：Duolingo通过游戏化学习模式，吸引用户学习语言。平台通过广告收入、付费会员等方式盈利。

• 国外案例：Duolingo

• 盈利方式：Duolingo通过游戏化学习模式，吸引用户学习语言。平台通过广告收入、付费会员等方式盈利。

68. 动态制造

• 国内案例：创想三维（3D打印设备）

• 盈利方式：创想三维通过销售3D打印机和打印材料，提供按需制造服务。盈利主要来自设备销售差价、材料销售差价和打印服务费。

• 国外案例：Shapeways

• 盈利方式：Shapeways通过提供3D打印按需制造服务，用户上传设计文件，平台打印成品并收取服务费。

69. 数据经纪

• 国内案例：数据堂

• 盈利方式：数据堂通过收集、整理和销售数据，为客户提供数据服务。盈利主要来自数据销售和增值服务。

• 国外案例：Acxiom

• 盈利方式：Acxiom通过收集、整理和销售数据，为客户提供数据服务。盈利主要来自数据销售和增值服务。

70. 能源即服务（EaaS）

• 国内案例：特锐德（新能源汽车充电服务）

• 盈利方式：特锐德通过提供新能源汽车充电服务，收取充电费用。此外，平台还通过广告收入、增值服务等方式盈利。

• 国外案例：Sunrun（太阳能租赁服务）

• 盈利方式：Sunrun通过提供太阳能租赁服务，用户按需使用太阳能设备，平台收取租赁费用。

71. 农业科技（AgTech）

• 国内案例：大疆农业（无人机植保）

• 盈利方式：大疆农业通过销售农业无人机和提供植保服务，收取设备销售差价和服务费。此外，平台还通过数据服务、培训服务等方式盈利。

• 国外案例：John Deere（智能农机）

• 盈利方式：John Deere通过销售智能农机设备和提供农业数据分析服务，收取设备销售差价和服务费。

72. 空间即服务

• 国内案例：WeWork中国

• 盈利方式：WeWork中国通过提供共享办公空间，收取租金和服务费。此外，平台还通过增值服务（如会议室租赁、活动举办）等方式盈利。

• 国外案例：WeWork

• 盈利方式：WeWork通过提供共享办公空间，收取租金和服务费。此外，平台还通过增值服务（如会议室租赁、活动举办）等方式盈利。

73. 时间银行

• 国内案例：未有明确的主流时间银行平台

• 盈利方式：时间银行平台通过用户之间的时间交换服务，平台可能通过收取服务费、广告收入等方式盈利。

• 国外案例：TimeBanks USA

• 盈利方式：TimeBanks USA通过用户之间的时间交换服务，平台可能通过收取服务费、广告收入等方式盈利。

74. 跨境DTC

• 国内案例：SHEIN

• 盈利方式：SHEIN通过自建电商平台，直接面向全球消费者销售时尚服装。盈利主要来自产品销售差价和广告收入。

• 国外案例：Glossier

• 盈利方式：Glossier通过自建电商平台，直接面向全球消费者销售美妆产品。盈利主要来自产品销售差价和广告收入。

75. 粉丝经济

• 国内案例：腾讯视频（明星会员服务）

• 盈利方式：腾讯视频通过提供明星会员服务，吸引粉丝购买会员，平台通过会员费、广告收入等方式盈利。

• 国外案例：BTS周边（Big Hit Entertainment）

• 盈利方式：Big Hit Entertainment通过销售BTS周边产品（如专辑、周边商品、演唱会门票），吸引粉丝购买，平台通过产品销售差价和广告收入等方式盈利。

76. 微型订阅

• 国内案例：Substack（中国区）

• 盈利方式：Substack通过提供新闻简报、内容订阅服务，收取用户订阅费用。平台通过广告收入、付费会员等方式盈利。

• 国外案例：Substack

• 盈利方式：Substack通过提供新闻简报、内容订阅服务，收取用户订阅费用。平台通过广告收入、付费会员等方式盈利。

77. 混合现实（MR）营销

• 国内案例：宜家（IKEA Place）

• 盈利方式：宜家通过提供AR/VR家居体验服务，吸引消费者购买家具产品。盈利主要来自产品销售差价。

• 国外案例：IKEA Place

• 盈利77.混合现实（MR）营销

国内案例

. 华为云河图KooMap“数游溪村”

• 盈利方式：华为云河图KooMap通过“数游溪村”项目，结合AR技术为文旅、商圈、展会等领域提供数字营销解决方案。该项目通过实景三维重建、空间计算、虚实交互等技术，为游客提供远程实景3D云游和现场AR体验。盈利主要来自企业客户的付费服务、广告投放以及数字营销解决方案的定制化服务。

• 九菁互动

• 盈利方式：九菁互动为多个行业提供定制化的MR混合现实解决方案，包括地产、教育、文旅等领域。例如，为药明生物打造MR虚拟沙盘模型，为上海园林学校打造MR园林虚拟实验室等。盈利主要来自企业客户的付费服务和定制化解决方案。

国外案例

• Nreal与宝马合作的MR虚拟展厅

• 盈利方式：Nreal与宝马合作，为宝马的iX1电动汽车提供MR虚拟展厅。用户可以通过MR眼镜或手机应用，体验虚拟展厅中的汽车展示和互动功能。盈利主要来自品牌合作费用和虚拟展厅的定制化服务。

• AREA15

• 盈利方式：AREA15是位于拉斯维加斯的实验艺术娱乐综合体，包含多个沉浸式互动区和主题娱乐区。通过MR技术，游客可以在虚拟与现实融合的环境中体验互动娱乐项目。盈利主要来自门票销售、品牌合作和零售收入。

78.生物识别支付

国内案例

• 支付宝刷脸支付

• 盈利方式：支付宝通过生物识别技术（如面部识别）提供便捷的支付服务。盈利主要来自支付手续费收入，以及通过支付数据提供的增值服务。

国外案例

• Apple Pay（指纹支付）

• 盈利方式：Apple Pay通过指纹识别或面部识别技术提供便捷的支付服务。盈利主要来自支付手续费收入，以及通过支付数据提供的增值服务。

79.零工经济

国内案例

• 美团众包

• 盈利方式：美团众包通过众包骑手完成外卖配送，平台收取配送费和广告收入。盈利主要来自配送服务费和广告收入。

国外案例

• Uber司机

• 盈利方式：Uber通过众包司机完成出行服务，平台收取交易佣金和广告收入。盈利主要来自司机的交易佣金和广告收入。

80.智慧城市服务

国内案例

• 华为智慧城市解决方案

• 盈利方式：华为通过提供智慧城市解决方案，包括市政数据管理、智能交通、智慧安防等服务，收取技术服务费和项目实施费。

国外案例

• Sidewalk Labs

• 盈利方式：Sidewalk Labs通过提供智慧城市解决方案，包括市政数据管理、智能交通、智慧安防等服务，收取技术服务费和项目实施费。

十二，融合创新式 81、医疗健康+大数据分析

. 国外案例：IBM Watson Health • 盈利方式：利用AI分析医疗影像、基因数据等，为医院和药企提供疾病预测和治疗方案建议，通过数据服务订阅费、定制化分析报告销售盈利。

82、农业+物联网平台

. 国内案例：大北农农信互联 • 盈利方式：通过智能传感器监测养殖环境，提供饲料精准投放、疫病预警等服务，盈利来自硬件销售、数据服务年费及农产品供应链金融利息。

.国外案例：John Deere Operations Center • 盈利方式：连接农机设备与农田数据，优化播种、灌溉方案，通过设备联网服务订阅、农业数据分析报告销售及精准农业技术授权费盈利。

83、教育+虚拟现实（VR）

. 国内案例**：网龙华渔教育

• 盈利方式：开发VR历史课堂、化学实验模拟等场景，盈利来自学校/培训机构的内容授权费、VR硬件套装销售及教师培训服务收费。

. 国外案例：Labster

• 盈利方式：提供虚拟实验室模拟服务，高校按学生账号订阅付费，企业客户则为定制化实验模块开发支付技术服务费。

84、金融科技+区块链

. 国内案例：微众银行

• 盈利方式：运用区块链技术实现供应链金融跨机构数据共享，盈利来自中小企业贷款利息、链上交易手续费及反欺诈风控系统输出服务费。

. 国外案例：Ripple

• 盈利方式：通过区块链网络提供跨境支付清算服务，向银行等金融机构收取跨境转账手续费及XRP加密货币流动性服务费。 85、零售+增强现实（AR）

. 国内案例：京东AR试妆

• 盈利方式：用户通过手机摄像头虚拟试用美妆产品，盈利来自品牌商AR广告投放费、试用转化销售佣金及用户行为数据分析服务费。

.国外案例：Sephora Virtual Artist

• 盈利方式：AR试妆功能吸引用户停留并购买，盈利来自品牌合作营销费、线上订单分成及会员订阅服务（如个性化美妆推荐）。

86、物流+人工智能调度

. 国内案例：菜鸟网络

• 盈利方式：通过AI算法优化仓储选址及配送路径，盈利来自物流云服务订阅费、智能分单系统使用费及供应链金融利息收入。

. 国外案例：Flexport

• 盈利方式：AI整合海运、空运实时数据提供物流方案，收取货运代理服务费、关税计算软件订阅费及贸易数据分析报告销售费用。

87、娱乐+虚拟偶像经济

. 国内案例：乐华娱乐（虚拟偶像团体A-SOUL）

• 盈利方式：通过直播打赏分成、虚拟演唱会门票销售、品牌代言及周边衍生品（数字藏品/实体手办）销售盈利。

. 国外案例：Hololive Production

• 盈利方式：虚拟主播通过YouTube打赏、会员订阅、线下活动门票及IP授权（游戏/动画合作）实现多元变现。

88、能源+共享储能

. 国内案例：宁德时代EVOGO换电服务

• 盈利方式：用户按需租赁标准化电池包，盈利来自电池租赁月费、换电服务费及电网峰谷差价套利（低谷充电/高峰放电）。

. 国外案例：Tesla Powerwall

• 盈利方式：家庭储能设备销售结合虚拟电厂（Virtual Power Plant）模式，用户共享储能电力获取收益分成，平台通过能源交易手续费盈利。

89、旅游+社交电商

. 国内案例：马蜂窝

• 盈利方式：用户生成旅行攻略吸引流量，通过酒店预订佣金、旅游产品分销（门票/包车）及目的地品牌内容营销（短视频广告）盈利。

. 国外案例：Airbnb Experiences

• 盈利方式：本地达人提供小众旅行体验（如手工课、徒步向导），平台收取体验订单分成及旅游装备推荐销售佣金。

90、制造业+工业互联网平台

. 国内案例：海尔卡奥斯COSMOPlat

• 盈利方式：连接工厂设备数据优化生产流程，盈利来自工业APP订阅费、产能共享撮合服务费及定制化数字化转型方案收费。

. 国外案例：GE Predix

• 盈利方式：分析工业设备运行数据预测故障，盈利模式为按数据存储量计费、预测性维护服务包年费及能效优化方案分成。

91、交通+新能源充电生态**

. 国内案例：特来电（特锐德子公司）

• 盈利方式：搭建新能源汽车充电网络，与车企、停车场合作分润。盈利来自充电服务费（按电量计费）、充电桩广告投放费、车辆电池健康数据监测服务费（向车企收费）。

. 国外案例：ChargePoint

• 盈利方式：运营充电桩网络，盈利来自充电服务分成、充电设备销售及能源管理软件订阅费（如优化充电时段以降低电网负荷）。

92、食品+生物科技（替代蛋白）

. 国内案例：星期零（植物肉品牌）

• 盈利方式：与餐饮连锁（如喜茶、瑞幸）合作推出植物肉产品，收取原料供应费及销售分成。同时通过B端技术授权（如植物蛋白提取工艺）盈利。

. 国外案例：Impossible Foods

• 盈利方式：向汉堡王等餐饮企业供应植物肉，按销量分成；向食品制造商授权核心专利技术（如血红素合成技术），收取许可费。

93、环保+材料科学（生物降解）

. 国内案例：蓝晶微生物（PHA生物材料）

• 盈利方式：向包装企业销售可降解材料，按吨收取费用；与地方政府合作处理有机废弃物（如厨余垃圾），收取环保处理费及副产品销售收益。

. 国外案例：Bolt Threads（菌丝体材料）

• 盈利方式：向时尚品牌（如Stella McCartney）供应菌丝皮革，按材料用量收费；与家具企业合作开发生物基泡沫材料，收取技术合作费。

94、建筑+3D打印（智能建造）

. 国内案例：盈创建筑科技

• 盈利方式：为开发商提供3D打印建筑服务，按项目造价收取工程费；销售自主研发的打印材料（如建筑级油墨），并向行业输出技术培训服务。

. 国外案例：ICON（美国）

• 盈利方式：为低收入住房项目提供3D打印房屋，收取建造费；与NASA合作开发月球栖息地打印技术，收取科研合作经费。

95、体育+数字孪生（虚拟训练）

. 国内案例：Keep虚拟赛事

• 盈利方式：用户付费参与线上马拉松（如北京冬奥虚拟滑雪赛），平台收取报名费并与赛事IP方分成；向运动品牌出售用户运动数据（匿名化）用于产品研发。

. 国外案例：Zwift（虚拟骑行平台）

• 盈利方式：用户订阅虚拟骑行课程（月费），平台与自行车品牌合作销售智能硬件（如骑行台），收取硬件销售佣金及数据接口调用费。

96、零售+无人驾驶物流（末端配送）

. 国内案例：京东无人配送车

• 盈利方式：向商超、社区提供无人车配送服务，按订单量收取配送费；通过车载屏幕广告、用户取件数据（如高频购买品类）分析服务盈利。

. 国外案例：Nuro（美国）

• 盈利方式：与沃尔玛合作无人配送，按订单分成；向地方政府出售交通路况数据（基于无人车传感器采集），用于智慧城市管理。

97、文化+区块链版权（数字藏品）

. 国内案例：蚂蚁链「鲸探」

• 盈利方式：发行博物馆文物、艺术家数字藏品，收取首次发行分成及二级市场交易手续费；为品牌提供数字营销解决方案（如限量NFT会员卡）。

. 国外案例：OpenSea

98、家居+智能健康（空气/水管理）

. 国内案例：云米智能家居

• 盈利方式：销售智能净水器、空气净化器硬件，通过滤芯耗材复购盈利；与医疗机构合作推出“健康空气报告”订阅服务（按家庭环境数据收费）。

. 国外案例：Withings（法国）

• 盈利方式：销售智能健康设备（如空气监测仪），通过健康数据订阅服务（如过敏原预警）收费；与保险公司合作提供用户健康风险评估报告。

99、物流+氢能源运输（绿色货运）

. 国内案例：重塑能源（氢燃料电池）

• 盈利方式：为物流车队提供氢燃料电池系统，按车辆行驶里程收取服务费；与加氢站运营商分成氢燃料销售收益。

. 国外案例：Nikola（美国）

• 盈利方式：向物流企业租赁氢能卡车，收取租金及氢燃料供应费；通过碳积分交易（替代柴油车减排）获得额外收益。

100、旅游+碳中和（绿色出行）

. 国内案例：携程「低碳酒店」计划

• 盈利方式：用户预订低碳酒店可获得碳积分，平台通过积分兑换抽佣盈利；向酒店收取环保认证服务费及碳足迹核算技术支持费。

. 国外案例：Booking.com「可持续旅行」标签

• 盈利方式：优先推荐环保酒店并收取更高佣金；销售碳抵消套餐（如机票碳排放补偿），与第三方碳交易平台分成收益。

用户评论

傲世九天

这课题好厉害啊！想学习各种公司运营模式

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话少情在

很想知道那些海外公司的创新之处，我想要了解一下国际市场上流行的商业模式

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未来未必来

国内外企业区别还是挺大的，希望可以从案例对比中学习到经验

    有20位网友表示赞同！

恰十年

100种案例也太多了吗？感觉会比较复杂，但还是要好好看看

    有11位网友表示赞同！

雪花ミ飞舞

想看一些成功企业的案例分析，希望能找到成功的关键点

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纯真ブ已不复存在

这个课题的实际应用价值很高啊，可以帮我更好地理解商业世界

    有5位网友表示赞同！

绝版女子

对比国内外的盈利方式会让我更了解不同市场的特点和机遇

    有6位网友表示赞同！

一笑傾城゛

学习不同公司的手段有哪些，能不能借鉴到自己的创业中去啊

    有12位网友表示赞同！

拥菢过后只剰凄凉

这个标题听着很有意思，期待能够学习到新鲜知识

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龙卷风卷走爱情

最近在研究商业模式，这篇文章正好能给我提供一些新的思路

    有19位网友表示赞同！

话扎心

想知道哪些商业模式比较适合当下市场发展

    有12位网友表示赞同！

致命伤

希望案例分析能结合行业特点，更具体的说明每个模式的优缺点

    有11位网友表示赞同！

孤自凉丶

学习成功企业的案例，了解他们是如何实现盈利的

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荒野情趣

这个课题内容很丰富，应该有很多值得学习的地方

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凉月流沐@

希望能从案例中找到一些适合我未来的职业方向

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迷路的男人

关注国际上流行的商业模式创新趋势

    有18位网友表示赞同！

素婉纤尘

通过案例对比了解不同经营环境下企业生存发展策略

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莫阑珊

学习各种商业模式， broadening my knowledge base

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冷月花魂

提升我的商业思维和分析能力

    有5位网友表示赞同！