“一瓶饮料比便利店便宜50美分，一包薯片减少了1元。” ——街上受欢迎的小吃连锁店真的通过“少量利润但又快速营业额来赚钱”吗？如果您这样认为，您可能会低估其背后的资本逻辑。经过9年财务贷款的行业内部人士揭示了这个秘密：这些似乎是“小型企业”的小吃店玩多维资本游戏，赚钱的方式隐藏在您看不到的三个链接中。通过了解这三层逻辑，无论是消费还是企业家精神，您都可以避免大多数陷阱。

第一层：前端“不赚钱”并依靠“渠道权利”来从制造商那里赚钱

您认为老板在做“慈善机构”？实际上，它是使用“低价”进行“缩放”，然后将“缩放”用于“议价能力”。

例如，陈先生开设了10家小吃店，他的核心策略是“所有产品都比周围地区便宜一些”：可乐便利店以3元的价格出售，他以2.5元的价格出售；饼干超市以8元的价格出售，他以7元的价格出售。价格敏感的学生和老年人的价格差异为50美分或1元人，他们宁愿走10分钟，也不愿来这里购买。

从表面上看，单产品的利润被抑制了很低，甚至没有盈利。但是，共有10家商店的总销售额使他从“普通便利店的所有者”转变为“区域频道国王”：

– 规模足够大，他可以跳过中间商并直接与饮料工厂和饼干工厂进行谈判，以获得比市场价格低20-30的购买价格；

– 更重要的是，“年度折扣”：为了约束这个主要渠道，制造商将承诺“年销售额为1000万，回报率为1-3”。如果10家商店的销售额为5000万元人民币，那么仅折扣是50万-150万元人民币，毫不费力地获利。

这是“交换流量的前端特许权，后端依靠渠道权利来从制造商那里赚钱”。 ——您购买的每瓶便宜饮料都是他要求制造商回扣的“讨价还价芯片”。

二楼：模型商店是“流行的”，并依靠“特许经营”来收获企业家

当“热门业务”模型中建立10家商店时，真正的“收获”开始了：销售和加入。

陈先生专注于包装1-2个“基准商店”：他故意每天创建排队场景，宣传“每天的营业额50,000元，每年赚取100万元人民币”，甚至向想要开展业务开展业务的新手展示了后端失误（也许是美化）。当Xiaobai看到“每年投资30万元可以赚到100万元人民币”时，他充满了激情，并当场支付了200,000元的特许经营费。

但是特许经营者不知道的“坑”在细节中隐藏了：

– 加盟商无法从总部获得低价的供应源：总部将说“统一的供应链更有效”，使加盟商可以从自己的仓库购买商品，而购买价格的价格比直接从制造商那里获得的总部高10-15。 ——总部通过依靠“价格差异”而获得了另一个利润；

总部已经获得了足够的特许经营费：10家特许经营商店是200万，这比出售小吃容易得多。

第三级：使用“释放”来赚钱并玩“赚钱”的游戏

如果加入是“中场”，那么最终的“封闭循环”就是银行融资。

银行喜欢“具有稳定交易的实体企业主”。这10家商店的每月营业额为数百万和一年数千万，这是银行眼中的“高质量客户”。陈先生将获取这些交易数据，以申请33.334亿元人民币的“商业贷款”，并容易贷款5-1亿元，利率仍然很低（年增长率为3-5）。

这笔钱将不会再次投资于小吃店：您可以购买办公楼（租金回报率为6），您可以进行其他高收益投资，甚至可以开设一批新商店以继续“打开规模”。利用银行的低成本资金使“赚钱”的高级方式是发挥作用的高级方式。

您花在购买薯片上的10个人最终变成了向银行证明他的“实力”的声明，帮助他利用更多的资本。

了解这3点，您可以在消费和企业家精神时避免陷阱

– 在支出时不要被“低价”绑架：低廉的价格可能是累积规模和资本，并且可能无法保证产品的质量（例如到期产品），只需按需购买它，并且无需以错误的方式来获得“廉价50美分”的方式；

– 加入业务特许经营时，您需要“三层皮肤”：当您看到“流行模型商店”时，您必须先检查位置选择，成本和真实流量（不要相信总部给出的数据并自己计数）；询问“购买价格是否与总部一致”和“是否有强迫委员会\’\’避免成为“接管战士”；

– 警惕“太好”业务：任何具有“低投资，高回报”和“稳定利润但没有损失”的项目可能会有您无法理解的资本例程。询问行业中的老年人，不要急于付款。