医生，我们不能邀请“大牌”。我们无法为疾病创造专业；我们无法销售产品；我们无法销售物理疗法；我们还必须放弃吗？

“物理治疗师大于诊所”

模式故障

传统中药诊所的企业家建立了一家充满激情的中药诊所，并在诊所成立了一名物理治疗专家。为了成功建立中药诊所物理治疗项目的品牌力量，他使理疗部门专业且舒适，并提高客户流量和患者满意度，他花了很多钱来装饰物理治疗室。为了配置最好的设备，他参观了各种规模的工厂，检查和购买了各种优质的设备；为了邀请出色的理疗医生，他毫不犹豫地将大部分营业额分发给了理疗医师。

辛勤工作有回报。经过一系列初步准备，物理疗法的专业已成功打开。通过整个诊所团队对物理治疗师的大力促进，医生的数量正在增加。

医生拥有自己的治疗方法，从定价，治疗到客户回访，仅由物理治疗师处理。随着时间的流逝，企业家发现他们购买的许多设备根本没有使用，因为医生不需要它。

随着时间的流逝，设备被灰尘覆盖，并在角落闲置。尽管设备并没有派上用场，但幸运的是，医生的声誉良好，每天都有很多患者.

但是，随着时间的流逝，有一天，医生来到企业家说：“诊所中的物理疗法工作太累了，工作强度太高了。我已经付出了很多努力。我希望调整分配比率……如果我不想调整，我可能会离开。”最后，由于对利益的分配没有达成共识，医生离开了，并且已经努力工作半年的诊所失去了大部分客运流程。

即使诊所后来雇用了各种物理治疗师，每个物理治疗师都有自己的优势和脾气，最后一个没有被保存.到诊所的物理治疗师的患者在哪里？由于诊所中医疗技术人员的变化，患者的治疗经历每次都不同。如今，物理治疗师的技术是好有效的，但是明天，技术人员的技术是不好且无效的。这样的变化逐渐最大程度地减少了客户满意度，而负面评论的数量正在增加，因此客户自然无法保持他们。

如果关注程度，医生比诊所更大，两者之间的游戏和内部摩擦将不可避免地变得越来越突出。过度依赖物理治疗师的业务模式很难使传统的中药物理治疗师成功。

“依靠模型，但不依靠人”

理疗系统

物理疗法大厅的成功并非无法解决。这是一种遵循的方法。 ——实现了医学和技术分类模型，并建立了不完全依赖某人但确实有效的疼痛治疗系统。通过这种方式，该诊所摆脱了对物理治疗师的依赖，并牢牢地掌握了主动性和声音。

开设传统中药诊所的最初意图是治愈疾病并拯救人们。那么，物理治疗部门可以治疗哪些疾病？在日常手术中对最常见的脖子，肩膀，腰部和腿部疾病进行分类和总结。最后，将大多数问题的关键字收集到“痛苦”一词中。为了解决疼痛问题，它成为患者识别功效的核心之一。

疼痛治疗系统解决了各种问题，例如在物理治疗部门，不稳定的医疗和技术人员运营期间追逐人员或不追逐博物馆的患者，难以平衡福利分配，不同的治疗效果以及没有寻求利润和伤害客户的标准。

由于具有分类模型，可以从根本上解决实践医师和物理治疗技术人员之间的合作问题，并且可以分开医生和技术人员，从而避免了诊所运营的各种风险，并降低了可控制的成本。

我们将把治疗统一为“处方+物理疗法”的治疗套件，并细化了普通的颈部，肩膀，腰部和腿部疼痛患者，并将其分类为三个主要构件：风，寒冷，潮湿，湿度，缺乏和劳累，以及QI停滞和血液停滞（请参见图1、2、3和4）。通过许多著名医生的联合研究和发展，处方链接被共同称为II类，三体，六型十二孕期的标准操作。

此外，制定了各种物理疗法技术的系统标准化组合，并制定了相应的物理疗法标准价格，标准言语，技术人员操作疗法标准，医师针灸标准等，并制定了标准化的管理，例如患者跟踪，粉丝的跟踪，扇形患者的裂变，每日客户群体扩张和对患者的影响，但对有效的操作进行了有效的操作，但对患者的效果不佳，但对有效的操作建立了对患者的影响。

图Oke排水是实现物理治疗成功的关键

那么，如何将中医诊所“甜肋”的理疗变成“热蛋糕”？重点是加强客户运营并在客户扩张和流量方面做得很好。

分发免费体验卡是所有流量转移方法的核心。此举利用效果来赢得客户的信任，是中药物理疗法的核心概念。免费体验卡设计的关键是：该卡被设计为名片的大小，这对于客户来说很方便存储和携带，而且成本也低于其他促销材料；

该卡在正面突出了诊所的品牌，例如中医诊所的名称，自由体验和其他单词。它不会强调次数的数量，并等待客户在交流之前进入商店；

应注意的是，您所经历的项目是“金枪鱼+石膏+ moxibustion”，该项目强调了药用和莫西布施加疗法的“三部曲”。此外，这三个内容相对易于理解，使客户能够第一次了解您在做什么。

卡的背面列出了关键条件项目，该项目与前部的颈部，肩膀，腰部和腿部疼痛的内容相呼应。目标人群很明确，有需要的客户将主动咨询；

该卡上的咨询电话号码和诊所地址应引人注目，并引人注目，以便老年人可以找到它。发行卡时，将在口头上强调商店的位置。

体验卡流量效果的关键在于发行的卡片和卡数量，这要求商店坚持制定一个好的卡发行计划，而不要中途放弃。分销区主要由中年和老年人收集，户外体验活动是有效的。根据统计数据，户外活动的卡发行率为15-30，其他方法的卡发行率为20-40。

在商店和周围社区周围进行一系列经验活动也可能会产生非常好的宣传效果。商店周围的社区在商店前的开放空间中进行活动（需要提前与物业或街头办公室联系），运动广场的开放空间，超市的开放空间以及蔬菜市场中的开放空间，您可以准备促销海报和交钥匙珍宝。内容基本上与免费体验卡相同，主要重点是免费体验。免费体验卡是动态的宣传方法，促销海报和失误是静态宣传方法。