“一只兔子多少钱？50元？100元？但是有人依靠它撬起整个餐饮连锁店，每年赚到一百万元！”

这不是吹牛，而是一个真实的业务案例。 ——当传统农民仍然担心降价和市场波动时，兔子农场老板使用“免费的兔子交付”业务绕过中间人，将码头酒店和消费者变成自己的“合作伙伴”，并最终使利润增加了一倍，并填补了客户。

更重要的是，该模型不仅适用于育种行业，还适用于餐饮，批发，社区，服务.任何需要“链接终端”的行业都可以直接应用！

今天的文章将带您拆卸这种“兔子经济学”背后的基本逻辑。阅读它后，您会发现所谓的“业务很难做”本质上是“思维没有打开”。

步骤1：突破“销售思维”并找到真正的“终端”

传统农民的痛点是什么？

•中介机构较低的价格：兔子被出售给批发商，并将价格降低到“成本线”；

•市场极大地波动：鼠疫或市场饱和将导致每分钟损失金钱；

•利润像纸一样瘦：它似乎增加了，但实际上会减少，并且总是“为他人工作”。

这个兔子老板的突破点是：他不认为中间人是“客户”，而是直接锁定在“终端” ——餐厅商店中。

为什么要餐厅？

•餐馆是兔子的“最终消费者”，需求稳定，而且数量也很大；

•餐馆本身有客户的需求，“排水”是他们的核心痛点；

•在传统型号下，餐馆从中间商那里购买商品，价格高，没有差异化，而直接供应农民可以降低成本。

关键认知：

企业的本质不是“出售商品”，而是“解决他人的问题”。当您可以帮助最终客户解决痛苦点时，他们自然愿意屈服于您。

步骤2：设计一个带有“自由兔子”的“兴趣社区”

兔子的老板在这里：他不是卖兔子，而是“发送兔子” ——，但他给的不是无条件的礼物，而是“约束餐厅+消费者”的封闭环节。

如何特别比赛？

1。找到合作的餐饮店：

•对餐厅说：“我会寄给您客人，您用我的兔子做特殊的菜肴，我将付钱，我们将赚取剩下的菜肴和葡萄酒的利润的50。”

•当餐厅听到它时，是时候一无所获的客户流动了，所以您不必承担兔子的费用，当然，您愿意！

2。对于消费者来说，“吃兔子1元”：

•但规则是：必须形成5人以上（因为2-3人无法完成吃兔子，而5人可以推动其他消费）。

3。如何计算利润？

•一只兔子的价格为50元，老板免费给它；

•对于5个人，订购冷餐，热餐和葡萄酒，并至少花500元；

•餐厅的利润为200元人（假设毛利润率为40），并且将100元分发给兔子老板；

•兔子老板的实际收入：100元（股息利润）-50元（成本）=50元/零件，比出售给中间商（50元/零件）的元素高，销量较大！

更好的是：

•餐厅：空桌子到处都是桌子，葡萄酒，配菜都是有利可图的；

•兔子老板：跳过中间商，束缚餐厅，两倍的利润，品牌曝光。

这是“四名玩家扮演Mahjong，四个球员赢得所有球员”的典型商业模式。

步骤3：并非所有行业都可以“复制家庭作业”，但是可以重复使用基础逻辑

看到这个，有人可能会问：“我的行业可以应用吗？”

答案是：无法直接复制该模式，但是可以重复使用基础逻辑。

关键条件：

1。高级利润：酒精和餐厅的配菜利润很高，可以支持利润分配；如果它是一家路边商店，蔬菜的价格很低，利润很低，因此无法提供。

3。产品可以成为“排水工具”：兔子是可以推动其他消费的特殊菜肴；如果它们是标准产品（例如大米和组织），则很难设计“正式”规则。

但是可以迁移基础逻辑：

•餐饮业：Hotpot Restaurant可以“吃牛肉和羊肉1元”，但需要3人以上的人来驱动饮酒；

•批发行业：供应商可以“免费发送样品”，但要求客户购买其他支持产品；

•社区运营：知识支付可以是“ 1元来听班的1元”，但是需要三个人组成一个团队来推动裂变；

•服务行业：美容院可以“为1元的主要护理”，但要求客户购买包裹或带新客户。

核心原则：

使用“免费”或“低价”来设计入口，并使用“相关消费”或“利润共享机制”来实现盈利能力。

步骤4：为什么可以“赢得四个”模型？

许多人会质疑：“世界上这么好的事情在哪里？这四个人赢得了钱，这是不科学的！”

但是，只要参与者的收益超过成本，商业的本质是“兴趣重新分配” ——，就可以建立模型。

•兔子老板：它似乎可以放弃兔子，但实际上，它通过分享利润而获得更多的收入，并限于餐馆以稳定客户；

•餐厅：自由客户流动，葡萄酒和配菜的利润远远超过了兔子的成本；

•消费者：吃1元的兔子，也可以利用它们在社交上炫耀；

要点：

•降低参与的阈值（1元吃兔子）；

•约束长期利益（餐饮商店继续分享利润，消费者回购）。

结论：业务的本质是“利益的设计社区”

回到最初的问题：“当业务困难时该怎么办？”

答案不是“降低价格促销”或“对市场的投诉”，而是“重新设计利益分布” ——

•将中间人的利润送给终端；

•将消费者的“利用优势”变成沟通动机；